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追求展览业的最高境界
中国展览业的发展面临很多问题,如对环境重大变化的反应,对资源的开发,利用与整合等问题,对产业要素和经营活动的平衡问题,对各种基本关系的理顺问题。而制定发展战略又不能平均用力,制定成功的发展战略,必须抓住成功的关键。即承认在各种问题中,只有少数的问题决定着中国展览业的效率与成果,决定着整个展览业能否做大做强,决定着中国展览业的整体成功。
确定成功的关键并非易事,但是有规律可循。关键总是处在“瓶颈”上。克服最大的限制因素,就等于抓住了成功的关键。这也是一个“木桶理论”的翻版,最短的那块木条,决定着整个桶能够装多少水。
过去几年里,中国展览业得到了快速的发展。从展览的环境、设施、种类、规模、作用、影响等方面看,中国已经成为亚洲的展览大国,成为亚洲的展览中心。但是,怎样从一个展览大国变为一个展览强国,则需要我们进一步思考。
中国展览业做大做强的一个关键,就是要发展展览产业群,提高展览业的附加值
党的十六大提出发展高附加值加工制造业的战略思想,认为更高的价值存在于“高科技、高附加值产业”。事实上,任何一个产业,更高的价值都体现在附加值上。
那么,如何提高展览业的附加值呢?我认为,发展展览产业群就是一项基本措施。
为了说明什么是“产业群”,我想用国际足球产业作类比:欧洲的足球运动之所以发达,不仅仅是因为其足球水平高一点,关键是足球产业繁荣昌盛,形成了一个“产业群”--与足球运动相比,足球产业群属于足球的附加值;南美的足球水平也高,差距在于足球的附加值低。看看今天欧洲的足球,“足球宝贝”闪亮登场,其魅力不次于足球明星;足球产品红红火火,其收入远远高于足球门票;足球彩票不断升温,其热度不低于足球赛场。这些还只是“高附加值”的表面部分,隐藏在其后的价值--比如说对就业问题的解决、对公民娱乐的丰富,都起到了积极作用。
关于“高附加值”,中国古人也有认识,陆游说“功夫在诗外”,就是这个道理。我们可以说“功夫在附加值”。
展览业与足球业有可类比性,也具有开发相关产业群,提高附加值的潜力。
展览本来就是公众性的活动,完全可以派生出许多相辅相成的公众活动。譬如,一个化妆品展览,可以派生出“星姐选举”之类的娱乐活动,形成一些娱乐品牌。前不久,湖南娱乐频道举办2003年星姐选举,总决选比赛尚未开始,星姐冠军早已被国内知名化妆品公司“预订”。可见这类活动的商业附加值很大。开发展览业的相关产业,形成展览产业群,不仅仅是获取依附展览价值的附加价值,同时也是为打造展览品牌造势的最佳方式,展览产业群的形成,有利于使品牌展览形成众星拱月的局面,全面提高展览自身的价值,从而把展览会办成影响消费观念、制造流行趋势、形成热点市场的强有力的市场营销工具。譬如法国每年按季举行国际时装展,就通过多种活动,向全球消费者推销时装的最新美学观念,制造和引导市场接受流行趋势。
(信息来源:网络    稿件提供:广告部·朱小丽)
 
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